在舉國歡度春節(jié)的喜悅時刻，2月9日——13日，恒力國際工業(yè)網絡事業(yè)部營銷培訓會議如期舉行，也預示了恒力營銷工作迎來了新的征程。

出席培訓會議的人員除了工業(yè)網絡事業(yè)部業(yè)務精英，還有集團技術、財務、品質、市場等部門負責人，足以體現了會議的重要性以及對于未來的意義。

會議期間，各職能部門分別就鉛酸蓄電池基礎知識、財務基礎知識、品質基本知識、品牌進行全面講解。集團彭總重點講解《2022年恒力工業(yè)網絡事業(yè)部營銷大綱》，理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責任。

01理思路

打造有戰(zhàn)斗力的營銷組織，驅動業(yè)績規(guī)?？沙掷m(xù)增長

1、增加業(yè)務人員，貼身服務客戶，提升客戶服務質量，獲取有效規(guī)模增長；

2、注重渠道數量質量，明確OEM與自身品牌、渠道客戶與項目客戶的輕重發(fā)展關系；

3、全面提升公司內部運作效率，提高客戶滿意度；

4、聚焦行業(yè)客戶和人脈資源，全力開發(fā)渠道客戶；

5、梳理“項目工程”信息，做好“項目入圍資質”，全力幫扶代理商提升業(yè)績規(guī)模。

02謀策略

針對代理商、直營商、工程商等不同類型共贏商，對省會市場、地級市場、工程客戶、配套客戶的自有品牌與貼牌經營數量進行了具體的要求，全力挖掘，拓展新的客戶。明確產品策略、價格策略、品牌策略。

2022年將著力聚焦電力展、金融展等細分領域、打造樣板工程項目、加強項目工程招標參與力度、整合行業(yè)代表性人物，宣傳恒力品牌，提升恒力品牌的影響力。

03定模式

加大市場部職能，實行工程報備制，明確工程投標書、工程授權書責任主體，簡化流程，提升效率。

04加大供應鏈整合

1、安全庫存設置：對備貨型號、訂單型號、工程型號的安全庫存、交付周期、呆滯品處理機制進行全面梳理。

2、優(yōu)化產品包裝：對自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量，明確了具體的版面要求與量化指標要求，明確起訂量及紙箱保證金要求。

05加大團隊執(zhí)行力

1、月業(yè)績評比：業(yè)績增長獎勵、渠道開發(fā)獎勵（杜絕單純的銷售業(yè)績指標，綜合排名）；

2、日工作報表：每天匯報當天的工作，通過大數據分析每個人的工作狀態(tài)，綜合銷售業(yè)績。

3、計劃執(zhí)行力：定期執(zhí)行周工作計劃和周工作總結，強調工作計劃的執(zhí)行力；

4、月經營分析：數據衡量每個月的業(yè)績貢獻，對標問題，找出差距，解決問題，持續(xù)提升；

5、按季度調整：堅持賽馬不相馬，按季度數據分析，對不合格人員予以調整。

《簽訂銷售承諾書》

《簽訂銷售承諾書》

會議雖然已經落幕，清晰的目標，詳細的路徑，讓與會的營銷將士們激情鼓舞，未來的恒力營銷工作將遵循“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向、統(tǒng)一決策、統(tǒng)一行動”的理念，最大化整合資源，實現一個又一個勝利！